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 公司新闻     |      2021-08-27 22:12

36氪从多名OPPO内部人士处获悉,OPPO前副总裁、全球营销总裁沈义人(Brian)即将回归OPPO,继承接受营销线要害岗亭,复职时间劈头定在春节后。

2020年4月份,沈义人公布卸任OPPO岗亭,来由为“小我私家康健原因”。一位OPPO 内部员工汇报36氪,沈义人其时只是卸任岗亭,但并未真正分开 OPPO。在OPPO内部通讯软件中,沈义人显示依旧为“助理副总裁”、归属部分为“新晋职员暂存组”。

还有一名知恋人士对36氪称,沈义人在卸任期间曾实验过MCN偏向的创业,但“公司没做起来”,其称,沈义人此次回归很有大概是受 OPPO 首创人陈明永(Tony)邀请。

对此,OPPO官方对 36 氪暗示称:“没有相关人事变换”。

沈义人回归OPPO,此前已有伏笔。OPPO 首创人陈明永在其卸任动静发布后,曾出头喊话沈义人“好好休息、早日归队”。上述知恋人士称,OPPO内部高层其实很是承认沈义人的本领。

沈义人曾乐成操盘过 OPPO 多起经典营销案例。在OPPO任职七年间,沈义人主导了N3、R5、R7、R9、R11、R15、Find X等产物的营销推广,最经典的营销案例是家喻户晓的“充电5分钟,通话2小时”宣传标语。

为 OPPO 营销立下汗马功勋的沈义人溘然离职,多位OPPO 相关人士对 36 氪表白,卸任或与他营销计策的转变与失误有关。

2018年,OPPO开始推崇高端化蹊径,重启了被冷藏四年的高端产物线Find系列,价值开始攻击5000元价位。产物计策调解后,OPPO的营销计策也随之转向,为了突出品牌的高端调性,OPPO 曾经擅长的邀请流量明星代言、综艺冠名等行动均大幅淘汰。

事实证明,这种转向操之过急——失去了营销的支撑,价值跨步又太大,有渠道商方面暗示,Find系列两款机型的销量均不高。

别的,OPPO主打的中端产物线“Reno系列”由于存在产物卖点杂乱等问题,2019年Q2后的一段时间内,OPPO的销量占比一直有所下滑。

“高端想对标华为,功效高端没卖好,其他价值档位也失守了。”一位 OPPO 内部人士对 36 氪暗示。

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2019Q1-2020Q1(沈义人分开)OPPO的销量占比一直在下滑 数据来自极光

另一方面,沈义人主推的“线上化”计策也一度受阻,2019 年 10 月,OPPO推出主打机能的线上机型OPPO Ace2,并拆分出了Ace产物线,在该产物的宣布会上,沈义人亲自站台。

Ace产物线口碑不错,但线上销量一般,还分掉了线下渠道商的利润。多位行业人士对 36 氪称,OPPO的渠道商话语权很大,对沈义人的互联网打法并不承认。2020 年中,OPPO砍掉了Ace系列。

沈义人去职后,OPPO “宿将”刘列接任全球营销总裁,刘列曾任OPPO 品牌总监,乐成打造过 OPPO Find 等多个产物系列,刘列上任后,OPPO的销量颓势有所好转。

2020年6月,OPPO宣布Reno4,从头捡起了“代言人营销”这一利器,邀请了炙手可热的女团The-9今世言人,2020 年 12 月,OPPO宣布年度重磅的 Reno5系列,再次大手笔请来李易峰、周冬雨、春夏、欧阳娜娜等多位明星代言人。

从头规复固有的营销套路,OPPO热度明明回升。有渠道商暗示,Reno4和Reno5两款机型都很抢手。“Reno 5 卖得很好,这代表已往 OPPO 的营销蹊径是正确的。”上述 OPPO 内部人士对 36 氪暗示。

线上化也再度成为OPPO的重点。2020 年7月,OPPO商城改为欧加商城,欧加旗下“一加、realme”等品牌入驻。

线上商城是 OPPO 必需要补的一课。从去年开始,OPPO 加大了 IoT设备(手表、手环、耳机)的投入,这类产物客单价、利润都不高,渠道商推广意愿并不强,更适合线上平台销售。

和小米机动的线上运营体系对比,OPPO 的强悍之处是如毛细血管般的线下渠道,但跟着 OPPO 对旗下品牌一加、realme 的整合速度加剧,乐鱼体育,OPPO 更需要一个统一平台承接多个子品牌,以将线上流量统一聚合再分派。

眼下对付OPPO来说,不管是营销策��照旧推进线上化,都需要沈义人的继承操盘。

沈义人的分开和复出,背后都代表着OPPO在差异阶段的营销计策转变。不外,如今的OPPO已经不是沈义人分开时的OPPO。

海内市场,华为因芯片段供,Mate/P 系列后继坚苦,空出来的高端市场让其余玩家虎视眈眈,克日小米也被美国列入所谓“与中国军方相关”的黑名单,这对有意攻击高端、外洋市场的OPPO来说皆为利好动静。

人事方面,为了促进欧加团体旗下 OPPO、一加、realme 等“兵合一处”,OPPO此前高调召回了一加首创人刘作虎接受欧加控股高级副总裁,认真欧加体系产物体系的把控。